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客戶問題

客戶原有幾套盾構(gòu)機設(shè)備，有些進(jìn)口設(shè)備，例如德國，意大利，日本廠家，原有設(shè)備上有的使用派克或其它品牌的。通過拜訪客戶項目部了解到客戶現(xiàn)在使用國產(chǎn)的管件產(chǎn)品，但是質(zhì)量一般，經(jīng)常因為泄露和可靠性問題影響施工進(jìn)度。

解決方案

針對客戶問題，中泰機電整合Parker管件產(chǎn)品系列，通過與客戶的技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)交流，向客戶介紹Parker產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢以及在行業(yè)里面的成功應(yīng)用，客戶同意試用我們的產(chǎn)品；如果試用良好客戶有意向后期的維修備件均向中泰機電購買。

制勝因素

■ 中泰機電作為Parker的優(yōu)秀代理商，提供高質(zhì)量和性能派克管件產(chǎn)品；

■ 中泰機電Parker庫存產(chǎn)品種類齊全，覆蓋客戶所需的不同壓力等級和認(rèn)證要求；

■ Parker產(chǎn)品在盾構(gòu)機行業(yè)的成功應(yīng)用和良好口碑；

■ 與物流部門配合滿足客戶貨期緊的要求，及時響應(yīng)客戶的維修服務(wù)。

客戶價值

■ 減少設(shè)備停機維修時間，設(shè)備利用和效率最大化；

■ 減少客戶常規(guī)管件庫存量和簡化備件種類和型號；

■ Parker高性能管件產(chǎn)品滿足客戶的使用環(huán)境和可靠性要求。

■ 中泰機電充足的Parker產(chǎn)品庫存，隨時為客戶解決備件問題。