Parker派克連接件在空港設(shè)備上的應(yīng)用
2022-07-19 09:58:40
客戶問題
歐洲的A公司為機場地勤設(shè)備的專業(yè)制造商，為了拓展國內(nèi)市場,該公司成立了中國的專業(yè)生產(chǎn)工廠，而由于一些機型在國產(chǎn)化時，碰到接頭，軟管產(chǎn)品種類繁多，且多為美標設(shè)計，導(dǎo)致設(shè)計人員無法統(tǒng)型，采購周期過長，而影響了機型的國產(chǎn)化進程。
解決方案
中泰機電的銷售團隊就客戶的主力機型-飛機牽引車進行了連接件的現(xiàn)場測量根據(jù)國際通用標準以及考慮國內(nèi)同行業(yè)的設(shè)計經(jīng)驗，為客戶推薦了Parker的通用性連接件產(chǎn)品：EO卡套式接頭，Triple- Lok擴口式接頭以及各類液壓用軟管。
中泰機電提供了各類工具和設(shè)備，如卡套預(yù)裝機，擴口機以及軟管扣壓設(shè)備，并在設(shè)計選型后進行了實際現(xiàn)場的優(yōu)化和改進。
中泰機電為客戶整理各種機型并創(chuàng)建BOM，根據(jù)機型和客戶的預(yù)測來備貨以滿足客戶的貨期要求。
制勝因素
■ 國際客戶往往在本地化生產(chǎn)時會碰到水土不服的情況，中泰機電積極參與客戶的設(shè)計，測量，選型，優(yōu)化非常關(guān)鍵；
■ 整合客戶管路設(shè)計方面的想法以及選擇國內(nèi)市場更通用的產(chǎn)品，既保證了客戶設(shè)計方面的獨到之處，也降低了客戶的使用成本；
■ 中泰機電充足Parker產(chǎn)品庫存和現(xiàn)場服務(wù)理念為贏得業(yè)務(wù)創(chuàng)造了前提。
客戶價值
■ 考慮使用國內(nèi)通用的產(chǎn)品，節(jié)省了使用成本，并縮短了供貨周期；
■ 中泰機電作為Parker的優(yōu)秀代理商提供管件的整體打包服務(wù)，既保證了產(chǎn)品的一致性，可靠性，也降低了整體成本。
